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套路，又見套路！

零成本或者低成本，在6個(gè)月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)0到1000萬(wàn)的增漲，想想看，這是多么吸引人的一個(gè)事情，尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的CEO/CMO/CTO/CFO/UFO等等，噢混進(jìn)去一個(gè)不知道是什么的。What ever，無(wú)傷大雅吧，總之會(huì)讓很多想要花小錢辦大事情的人點(diǎn)進(jìn)去看、去學(xué)習(xí)、去膜拜的那種。

別說(shuō)我沒(méi)實(shí)際求證過(guò)，也別以為我在亂噴，我只從自己的角度去分析這些分享背后沒(méi)有告訴你的事情，因?yàn)槲易约涸?jīng)放棄過(guò)千萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)，別問(wèn)我為什么，那是另一段故事。

假定一篇套路的標(biāo)題是以下：

老炮告訴你：我是如何在6個(gè)月內(nèi)零成本將一個(gè)產(chǎn)品從0做到1000萬(wàn)用戶的

這是一個(gè)常見的標(biāo)題套路，我來(lái)一個(gè)個(gè)把標(biāo)題中的關(guān)鍵詞提取出來(lái)，做一些分解，然后看看這背后是不是有什么事情是你刻意忽略掉的（其實(shí)應(yīng)該是你根本不知道的）。

關(guān)鍵詞 / 老炮

老炮是我隨意寫的一個(gè)，用詞不當(dāng)也只能說(shuō)我是強(qiáng)扭著去貼熱詞而已。

這里的老炮，我把TA定義為：在行業(yè)內(nèi)有了一定的江湖地位，也可以叫有豐富人脈資源的大神級(jí)人物，同樣，也有著比較豐富的營(yíng)銷推廣的經(jīng)驗(yàn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是爺們兒有大把的人脈，動(dòng)動(dòng)嘴就把事兒給你辦了。

那么這樣的人物，在啟動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的時(shí)候，往往會(huì)比其它人會(huì)更輕松一些，而不需要像我等狗狗還要扒各種開發(fā)者平臺(tái)，加入各種交流群去找各種渠道的負(fù)責(zé)人（內(nèi)心獨(dú)白：N年沒(méi)沖在一線了，現(xiàn)在又從零開始做，苦逼中的戰(zhàn)斗BI）

關(guān)鍵詞 / 零成本

戰(zhàn)斗在尋找流量一線的運(yùn)營(yíng)狗狗們，有著為了KpI可以脫光光或者獻(xiàn)上菊花的無(wú)私奉獻(xiàn)精神的狗狗們，你相信“零成本”或者“低成本”這個(gè)詞么？信？別逗了，你才不會(huì)信呢！

零成本，或者低成本，是建立在已有渠道資源上的，這些資源能夠幫助你進(jìn)行營(yíng)銷推廣，而不需要你付出或者少付出成本。

為什么呢？

因?yàn)檫@里有“老炮”啊！

讓老炮主動(dòng)去刷人情卡，換回來(lái)公司要的資源。

又要問(wèn)了，鬼精的老炮愿意拿出自己的資源，用自己的人情做公司的事情么？

幼稚！錢啊！

再說(shuō)了，誰(shuí)家都缺安裝量，量起來(lái)了再還回去就是了。

還有，更殘酷的是，人家不會(huì)告訴你，TA那里還有另一款更成熟的產(chǎn)品，已經(jīng)有了幾千萬(wàn)用戶量的那種，隨便推薦一下就是幾十萬(wàn)、百萬(wàn)級(jí)的新增用戶（公眾號(hào)大號(hào)帶小號(hào)已經(jīng)都變成各種培訓(xùn)斂財(cái)?shù)姆绞搅耍憔蛣e發(fā)呆了。）

好了，有了足夠的人脈、渠道資源，有了足夠的利益，那么6個(gè)月干了什么呢？

關(guān)鍵詞 / 6個(gè)月

6個(gè)月，180天，做什么呢？

復(fù)用之前的各種成熟方法：

尋找種子用戶

（偷偷告訴你，所有的老板都喜歡和種子用戶溝通的喲）；

設(shè)計(jì)階段傳播計(jì)劃

（嗯，我要怎么怎么做推廣和影響力之類的，噢，記得要叫上老板一起，不然后果不堪設(shè)想的喲）；

打通各個(gè)分發(fā)渠道

（這個(gè)不說(shuō)了，新公司要用的開發(fā)者賬號(hào)你要注冊(cè)呀！）；

跟種子用戶做各種互動(dòng)，讓種子用戶成為傳播計(jì)劃的參與者

（參與感啊！難道你不知道《參與感》這本書洗腦了太多人么？）

好了，這些都做完，統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，做做預(yù)算，就等著研發(fā)部門的程序猿哥哥在產(chǎn)品經(jīng)理的折磨下帶著閃閃發(fā)光的冒著熱氣的產(chǎn)品（軟件、網(wǎng)站、智能硬件或者App啥的吧）出關(guān)了。

關(guān)鍵詞 / 0到1000萬(wàn)

好了，產(chǎn)品出來(lái)了，渠道也打通了，內(nèi)測(cè)用戶也都發(fā)展成了傳播計(jì)劃的一環(huán)了，接下來(lái)要干什么呢？老炮要登場(chǎng)了喲，看我功夫無(wú)敵了的。

渠道資源多

調(diào)動(dòng)各種資源，將產(chǎn)品推送給用戶。

比如：你苦苦哀求的首頁(yè)推薦，人家打個(gè)電話或者發(fā)條微信消息之后，就立刻上線了。

相信做過(guò)首發(fā)推薦或者在免費(fèi)資源里被推薦的人都會(huì)有感受，一天幾萬(wàn)甚至更多的用戶就是這樣來(lái)的。噢，當(dāng)然，也有只拿到幾百幾千的，那我只能說(shuō)… 換一個(gè)產(chǎn)品吧。

又比如：人家有一個(gè)覆蓋了100萬(wàn)日活躍用戶的pC軟件，來(lái)一個(gè)彈出廣告做個(gè)推薦，臥槽，簡(jiǎn)直了！別問(wèn)我怎么知道可以這么干，因?yàn)槲疫@么干的時(shí)候，還是在5年前。

人脈廣

找到非競(jìng)品的朋友，來(lái)，哥們兒，我這兒創(chuàng)業(yè)的新產(chǎn)品，幫我在你們App里推一下，改天喝酒擼串兒。你磨了半個(gè)月的合作沒(méi)談妥，人家一個(gè)電話搞定了，這事兒咋整？

眼看著安裝量就蹭蹭蹭地，跟安了火箭一樣漲上去了，6個(gè)月，1000萬(wàn)用戶，搞定！噢，順帶這在這個(gè)過(guò)程中還把欠下來(lái)的人情都還了回去（這個(gè)得是高情商的人才能做到。）

當(dāng)然了，我這里還有一個(gè)事情沒(méi)有告訴你！

產(chǎn)品！產(chǎn)品！產(chǎn)品！

重要的事情說(shuō)三遍！

如果不是符合用戶預(yù)期，解決實(shí)際問(wèn)題的產(chǎn)品，老炮也得啞火，還可能炸膛。